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博狗电竞haobc | 发布: 2017-11-30 12:17 | 编辑: 繁花似锦

  这个年代,若要问年轻人都在追求什么,最多的回答就是“玩个性、有创意”,他们是网购的一代,实体店主们都在感叹,线下生意越来越难做了,似乎全部被线上的购买给垄断了,就算节日实体店做活动促销,销量也大不如前,感觉线下实体店一点前途都没有了。

  那么,线下实体店还有没有前途呢呢?有的。

  今天就向大家推荐玩实体店活动玩得很好的品牌——珀薇。凭借与生俱来的年轻属性以及各种大胆跨界新玩法,珀薇早已成为了年轻人最爱的护肤品牌之一,把实体经营做到极致,让人不服不行。

  新时代消费观念不断在改变,珀薇将沙龙会作为品牌与消费者之间的另一种零距离互动方式,一直备受青睐。一方面邀请消费者现场体验产品,同时把产品的文化和理念深入到消费者心中,有效增强品牌与消费者的粘性;另一方面通过现场的专业的护肤知识分享,培养消费者对品牌的购买习惯,有益于带动终端门店人气度和拉升销售,促进消费者的返单消费欲望。

  

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  “微醺”格调的场景布置 寻找轻护肤的另一面

  “光鲜亮丽的会场、明星签到墙、精彩的养生课程、美味的茶歇、诱人的礼品”,是一场你意想不到的美丽宴会。近日,珀薇携手代理商河南云杰贸易有限公司、终端门店珍珍大发888赌场,开展了一场《珀薇护肤·美肌沙龙会》,为接近200位到会女士,带来了非一般的VIP专属轻体验。

  温馨的场景格调与2017“轻护肤”新品完美融合在一起,“手拿一杯红酒略微醺的感觉”带动着现场人员对珀薇轻护肤的期待,满满的礼品撩动着客人的“少女心”。珀薇推出“轻护肤”系列之所以备受广大女性青睐,不仅是护肤概念的创新,更多是对于品质生活的不懈追求。

  

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  “走心”轻体验 打通与消费者沟通新频道

  与消费者一次次的零距离接触,到底是什么促成了最终成交?——必须是“走心”的销售。珀薇培训总监程俊华亲临现场,以珀薇深海巨藻紧塑系列搭配珀薇“轻护肤”的玻尿酸鲜肌水光精华、海洋冰泉瞬透澎湃水、雪绒花素颜能量乳等明星单品的特色,带动现场女士亲自体验护肤的专业手法以及护肤技巧,同时引导如何将护肤品最好的效果呈现出来。

  此次珀薇美肌沙龙会与消费者的零距离深度沟通,直面打破门店与消费者之间沟通的坚冰,短短三个小时的沙龙会总销售额高达37656元,其中最大客单价高达1685元,为门店吸引新会员200多位,并且还在持续增长中。现场消费者对珀薇轻护肤的需求远远超出了原定预期,一度出现了脱销的情况。可见珀薇轻护肤打破了门店与消费者沟通瓶颈,帮助终端门店提升销售以及对消费者的吸引力,实现客户销量翻倍的业绩目标。

  

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  冲破门店枷锁 重燃消费者对门店的兴奋点

  面对化妆品行业护肤品类同质化严重问题,珀薇应势推出“轻护肤”创新性护肤产品备受青睐。《珀薇护肤·美肌沙龙会》以突破传统CS渠道的促销模式,通过营销手段的差异化培养消费者“自由、个性”的购买习惯。

  想要挣脱行业同质化严重的缰绳同时提升终端门店销售,刺激消费者“兴奋点”是关键。珀薇通过“互动体验”的沙龙会拉近了消费者与品牌的距离感,让珀薇的品牌文化和调性更直接的展现在消费者面前,增强与品牌的粘着力,这种“潜入式”模式能够让消费者体验到“独家、尊享”,增强终端门店的质感。

  品牌化体验就是产品与消费者关系的循环促进,从而提升品牌价值的过程。《珀薇护肤·美肌沙龙会》是继百万大促、美容课堂、路演之后珀薇动销的另一种打开方式,不仅打破终端门店与消费者之间的沟通窘境,更是实现“互动+体验+实践”多角度与消费者沟通的目标。无论是沙龙会还是百万大促等,未来珀薇品牌都将立足于市场,紧紧抓住了女性追求美的“刺激点”,为渠道、门店带去更多的动销方案,从而带动整体消费,最终实现共赢终端的目的。

  

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标签: 珀薇   
来源: 博狗电竞haobc
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